Научаването как работят продажбите на имоти може да ви помогне да бъдете интелигентен купувач или дори да организирате собствена продажба на имоти. Разпродажбите на имоти създават възможност да се покажат лични вещи на индивид или семейство на цена, която може да е по-достъпна, макар и обикновено не толкова добра, като разпродажба на гараж или двор. Независимо дали планирате да купувате или продавате, има няколко полезни съвета за продажба на имоти, които трябва да имате предвид.
Какво представляват продажбите на имоти?
Продажбата на имоти е частна продажба, която обикновено се случва в дома на дадено лице, наследен дом или само онлайн. Те често се случват, защото семейство или индивид иска или трябва да ликвидира възможно най-много активи за кратък период от време. Продажбите на имоти обикновено са отворени за обществеността и се рекламират, за да привлекат тълпа от сериозни купувачи. Те обикновено се провеждат в продължение на три дни, започвайки в петък и завършвайки в неделя, като цените, както и запасите, намаляват до последния ден на разпродажбата. Някои продажби на имоти може също да включват действителния имот, автомобили и лодки, налични за закупуване.
Причини за продажба на имоти
Да разбереш как работят продажбите на имоти означава да имаш представа за причините зад тях. Те обикновено включват голяма промяна в живота. Продажбите на имоти може да се осъществят по няколко причини:
- Поради смърт в семейството
- Поради развод
- Защото семейство или индивид иска да ремонтира дома си
- Защото семейство или индивид планира да се премести
- Тъй като жилище е наследено от член на семейството, който е починал, преместил се е в център за грижи в края на живота си или е бил хоспитализиран дългосрочно
Как хората намират продажби на имоти
Продажбите на имоти обикновено се рекламират на определени сайтове и/или се поставят знаци около местния квартал, за да уведомят обществеността. Лицата, отговарящи за имението, могат да проведат собствена продажба на имоти или да наемат компания, която да помогне с организирането, ценообразуването, рекламата, продажбата и почистването. Тази компания често се занимава и с насърчаване на продажбата.
Какво да очаквате, когато пазарувате на разпродажба на имоти
Разпродажбата на имоти ще има по-голям инвентар от продажбата на гараж, двор или етикет и артикулите може да са малко по-скъпи, макар и по-евтини от покупката на дребно. Артикулите ще бъдат маркирани с ценови етикет и някои артикули може да не са за продажба. Чувствайте се свободни да попитате за отстъпки, да направите малко по-евтина оферта или да попитате за артикули, които не са отбелязани за продажба, които ви интересуват. Очаквайте по-големи тълпи през първия ден и по-малки тълпи и по-малко наличност към края на разпродажбата. Разпродажбата на имоти се различава от гаражната разпродажба или магазина за стоки втора употреба по очакваните правила и етикет.
Етикет и правила за продажба на имоти
Различните продажби на имоти ще имат уникални правила и разпоредби. Ако се съмнявате, попитайте за конкретни правила за пазаруване, когато пристигнете. Правилата може да диктуват политика „първи дошъл, първи обслужен“в зависимост от конкретната продажба. Някои продажби на имоти ще дават номера, които диктуват кога можете да влезете в имота за разглеждане. Попитайте също за ограниченията за паркиране в квартала, за да не получите билет, докато разглеждате продажбата на имоти. Имайте предвид тези насоки за етикет:
- Не носете голяма чанта или голяма чанта; вместо това носете малка чанта или просто портфейла си.
- Ако обмисляте малък артикул, трябва да го носите със себе си, за да не рискувате някой друг да го купи.
- За по-големи артикули уведомете някой, който работи по разпродажбата, че искате да закупите голям артикул, за да може да го маркира като продаден.
- Преговаряйте учтиво. Може да попитате за плащане на по-ниска цена, отколкото пише на стикера, но не очаквайте да платите толкова ниско, колкото бихте платили при разпродажба в гараж или двор.
- Бъдете готови да вземете артикули веднага, освен ако не сте изработили друго споразумение. Някои продажби на имоти ще ви дадат няколко дни гратисен период, преди да се наложи да вземете закупен голям артикул.
- Носете пари в брой, освен ако не знаете, че разпродажбата приема кредитни карти.
Какво се случва с остатъците от продажбата на имоти?
Ако търсите отстъпка, насочете се към разпродажбата на втория или последния ден, но знайте, че наличностите може да са значително по-малко. След този момент остатъците от продажбата на имоти могат да бъдат дадени на членове на семейството или приятели, ако желаят, съхранявани, продадени на битпазар или продадени на търг. Те също могат да бъдат дарени. Много компании за дарения ще вземат по-големи предмети, ако бъдат поискани.
Провеждане на успешна продажба на имоти: как работи
Ако планирате продажба на имоти, има няколко съвета, които трябва да имате предвид, които могат да ви помогнат да създадете успешно и добре организирано събитие. Колкото повече разбирате как работят продажбите на имоти, толкова повече можете да спечелите от продажбата си.
Заслужава ли си продажбата на имот?
Посочете ясно колко очаквате да спечелите от продажба на имот. Продажбите на имоти са средно $11 000, като някои правят значително повече или по-малко в зависимост от размера на имението и/или търсенето на това, което се продава. Ако имате артикули на стойност над $10 000 и/или голямо имущество, продажбата на имоти може да ви помогне да разтоварите артикули с по-бързо темпо, отколкото вероятно бихте могли иначе. Планирането и изпълнението на продажбите на имоти може да отнеме много работа, особено ако го правите сами. Ако имате много артикули на високи цени, които искате да ликвидирате, можете да помислите за организиране на безплатна среща за консултация със служба за продажба на имоти, за да видите дали продажбата на имоти е най-добрият курс на действие.
Кога е най-доброто време за разпродажба на имоти?
Няма правилен отговор относно времето и в зависимост от обстоятелствата може да нямате избор. Някои твърдят, че най-доброто време за провеждане на продажба на имоти е през зимата, когато има по-малко конкуренция с продажбите на дворове и гаражи. Други отбелязват, че няма правилен или грешен начин за провеждане на продажба на имоти. Със солидна реклама, страхотни снимки и добра постановка привличането на тълпа може да се случи по всяко време на годината.
Знай какво се продава най-добре при разпродажба на имоти
Разпродажбите на имоти ще се продават по различен начин в зависимост от местоположението, както и видовете налични артикули. Тенденциите също могат да повлияят на това какво се продава при една продажба спрямо друга продажба, проведена по-късно. Артикулите, които обикновено се продават добре, включват:
- Леко носени или неносени дизайнерски дрехи, обувки и аксесоари
- Винтидж бижута
- Мебели от средата на века
- Мебели от масивно дърво, които могат да се претапицират
- Изкуство и декоративни модерни предмети
- Прибори за хранене
- Барнири
- Кухненски уреди
Ценообразуване на артикули при разпродажба на имоти
Ако поискате твърде много за артикули, те няма да се продадат. Ценообразувайте артикулите правилно, като проверявате подобни продукти в eBay и други сайтове за наддаване. Уверете се, че цените ви са конкурентни и не прекалено високи. Можете също така да говорите със специалист по антики или да наемете компания за продажба на имоти, която да ви помогне с ценообразуването. Уверете се, че артикулите имат лесен за четене етикет с голяма цена. Ако се интересувате от продажбата на някои трудни за продажба части, маркирайте цените надолу на втория и третия ден.
Рекламиране на продажба на имоти
Трябва да разгласите за продажба на имоти. Има няколко начина да направите това и има смисъл да работите с повече от един:
- Рекламирайте в местния вестник.
- Поставете реклами в Craigslist, Facebook и квартални сайтове.
- Направете страхотни снимки на артикулите в разпродажбата.
- Отпечатайте листовки, които да показвате във вашия квартал.
- Направете знаци на двора, за да уведомите купувачите за мястото на продажбата.
Създайте гостоприемна среда за купувачите
Успешната продажба на имоти започва с приветлива среда. Тези съвети могат да помогнат:
- Уверете се, че къщата е чиста, мирише добре и е светла.
- Уверете се, че вашите дисплеи са чисти и не са разхвърляни.
- Публикувайте ясни правила и политики, за да ги видят купувачите.
- Има хора, които да помагат, като семейство и приятели. Това ще улесни пазаруването за гостите и ще ви предпази от претоварване.
- Поставете заключени каси близо до изхода. Създайте знаци, за да знаят хората къде да платят.
- Заключете и етикетирайте всички стаи, които са забранени. Уверете се, че знаците са учтиви, но твърди.
Направете контролен списък за продажба на имоти
Планирането на продажбите на имоти може да отнеме до три седмици и може да изисква много организация и проучване, за да се финализира. Създаването на списък със задачи за себе си може да ви помогне да се справите с всичко по организиран начин. Това са някои от задачите, които може да искате да включите в контролен списък:
- Създаване на организиран инвентар от артикули за продажба
- Изготвяне на цена за всеки артикул въз основа на подобни артикули
- Ремонт, почистване и поправка на артикули за продажба
- Поставяне на артикулите за продажба по желан начин
- Рекламиране на продажбата на имоти онлайн и/или с листовки от квартала
- Накарайте хората да ви помагат със сигурността, извършването на продажби и плащането
- Наличие на план за артикули, които не се продават
- Подготовка за правилно почистване след продажба
Трябва ли да работите с компания за продажба на имоти?
Може да е обезсърчително да проведете продажба на имоти сами и има компании, които са специализирани в това да ви помогнат. Добрите компании за продажба на имоти обикновено са лицензирани, обвързани и имат добри препоръки, които да прегледате, преди да наемете. Тези компании вземат процент от общите продажби (обикновено около 30-60 процента) и помагат при ценообразуването, настройката, организирането, продажбите, почистването и обработката на непродадени артикули. Наемането на компания за продажба на имоти обикновено отнема голяма част от тежестта на лицето, което отговаря за ликвидацията на имотите, но не винаги си струва за по-малка продажба или ако трябва да спечелите определена сума пари от продажбата.
Бъдете подготвени за успех в продажбата на имоти
Продажбите на имоти представляват страхотна възможност за покупка и продажба на уникални предмети, които вече са поставени в дома. Независимо дали пазарувате от разпродажба на имоти или планирате собствена продажба на имоти, познанията ви за това как работи процесът на продажба на имоти ще ви помогнат да се ориентирате успешно в този тип продажба.
