Ако се чудите дали животозастраховането е добра кариера, трябва да вземете под внимание редица фактори. Животозастрахователната индустрия определено е голям и нарастващ сегмент от цялостната индустрия на финансовите услуги. Възможно е да си изкарвате добре в животозастрахователната индустрия, ако сте подходящи да успеете като представител по продажбите на животозастраховане, актюер или застраховател.
Търговски представители за животозастраховане
Продажбата на животозастраховане е най-честият път за навлизане в областта на животозастраховането. Животозастрахователните агенти обикновено работят със 100 процента комисионна, така че сумата, която човек може да спечели в тази професия, може да варира значително. Хората, които работят усилено в търсенето на клиенти и са добри в приключването на продажби, могат да се справят много добре, докато други може да получат малък или никакъв доход. Може да е трудно да си изкарваш прехраната в тази област, особено в началото, но тези, които са успели, могат да направят много пари веднага и в бъдеще.
- Като външни професионалисти по продажбите, животозастрахователните представители са освободени от разпоредбата за минималната заплата на Закона за справедливите трудови стандарти. Това означава, че тяхната компенсация може да се основава изцяло на комисионна, без гарантирана основна заплата.
- Според Comparably.com средното заплащане на търговските представители за животозастраховане в САЩ е около $59 000 на година, като някои хора печелят много по-малко, а много правят значително повече.
- Сумата, която печелите за всяка продадена полица, варира в зависимост от животозастрахователната компания, за която работите. Повечето компании плащат значителна част от премията за първата година на търговските представители (до 80 или дори 90 процента).
- Животозастрахователните представители, които остават в индустрията, също печелят остатъчен доход от предишни продажби, като част от премиите за подновяване на всяка година (обикновено около пет процента) се изплащат на лицето, което първоначално е продало полицата.
- Договорът между компанията и търговския представител определя как да бъдат изплатени остатъците. Обикновено онези, които напускат компанията в рамките на първите няколко години на работа, не получават остатъчен доход от това, което са продали.
- Търговските представители на животозастраховането трябва да бъдат лицензирани в съответствие със застрахователните закони на държавата(ите), в която те търсят бизнес и продават полици. Обикновено те трябва да бъдат лицензирани като застрахователни производители.
- Потребителите имат опции, когато става въпрос за животозастраховане; те не трябва да купуват директно от търговски представител за животозастраховане. Този факт прави тази област особено конкурентна и предизвикателна. Например:
- Хората, които работят за компания, която предлага доходи на служителите, често получават платена от компанията застраховка живот и могат да изберат да закупят допълнително покритие от доставчика, който техният работодател използва.
- Финансовите консултанти и застрахователните компании с обща практика (като тези, които предлагат жилищно и автомобилно покритие) често също продават животозастрахователни продукти. Много хора вероятно ще купуват от някой, с когото вече имат връзка.
Животозастрахователни актюери
Анализът на риска е важен аспект от животозастрахователната индустрия. Актюерите са специален вид бизнес анализатор, който се фокусира върху риска и вероятността във връзка с вида на застрахователната полица, която компанията продава. За животозастраховането работата на актюерите включва анализиране на фактори, които влияят на вероятността една компания да изплати по полица, като се имат предвид определени критерии, като възраст, тегло, пушач/непушач, професия, медицинска история, и т.н.). Те определят какви тарифи трябва да изисква една животозастрахователна компания за полици, които попадат в определени рискови категории.
- Според Бюрото по трудова статистика (BLS), средното заплащане на актюери (във всички видове застраховки) е повече от $111 000 на година. ZipRecruiter показва, че средното годишно заплащане на животозастрахователните актюери е около $107 000.
-
Работата като актюер изисква диплома по a>
Неузнаваем мъж, попълващ документ - BLS показва, че средното заплащане на застрахователите (във всички индустрии) е над $71 000 на година. ZipRecruiter отчита подобна сума като средната годишна компенсация за животозастрахователите.
- Повечето животозастрахователни компании предпочитат да наемат застрахователи, които имат поне бакалавърска степен по бизнес администрация или тясно свързана област.
- Застрахователните застрахователи не трябва да имат лиценз, въпреки че някои работодатели могат да изискват от своите застрахователи да получат лиценз за застрахователен производител така или иначе.
- Опитни застрахователи, които искат да се откроят, могат да изберат да потърсят сертификат като Chartered Life Underwriter (CLU).
- BLS прогнозира, че броят на работните места за застрахователите ще намалее с пет процента между 2020 и 2030 г. Това вероятно се дължи на увеличеното разчитане на технологиите в застрахователната индустрия.
Избор на най-добрата кариера за вас
Ако сте самомотивиран професионалист по продажбите, който търси работа в област с неограничен потенциал за печалба, работата като представител по продажбите на животозастраховане може да е идеална за вас. Същото важи и за работните места на актюери и застрахователи, ако сте силно аналитична личност, която иска да приложи знанията си по бизнес и статистика, за да работи като професионалист по управление на риска. Ако не сте решили и искате да проучите други възможности, прегледайте селекция от търсени работни места със сигурно бъдеще. За още повече идеи вижте този списък със 100 от най-добрите кариери. Със сигурност ще намерите няколко опции, които ще предизвикат интереса ви.
