Купуването на продукти на едро и продажбата им на цени на дребно може да бъде в основата на солиден бизнес модел. Концепцията е проста – даден продукт се купува на ниска цена и се препродава на по-висока цена. Въпреки това има много повече, за да станеш успешен търговец на дребно, отколкото просто да купуваш на ниски цени и да продаваш на високи цени - основно да определяш какво да продаваш, къде да го купуваш и как да го препродаваш с печалба.
Решаване какво да продаваме на дребно
Изборът на правилните продукти за предлагане е една от най-забавните части на една компания за търговия на дребно. По-важното е, че правилният продукт може да определи бизнес успеха. Някои търговци на дребно се фокусират върху продукти, свързани с лични страсти като спорт или социални каузи. Други просто следват тенденцията - това, което е актуално днес, става продукт за продажба утре. Трети пък идентифицират пазарна нужда, като бебешки принадлежности, подходящи за съдомиялна машина, и изграждат портфолио въз основа на нишата.
Преди да направите значителна инвестиция, от ключово значение е да определите, че продуктите могат да бъдат закупени на ниска цена и че има адекватно търсене, така че артикулите да могат да се продават на изгодна цена.
Продукти на едро, които се продават добре
Когато търсите продукти, в които да инвестирате, е важно да проучите с какво другите продавачи постигат успех. Нишовите продукти са силни продавачи, използвайки онлайн методи, защото можете ефективно да се насочите към конкретен пазар, който се интересува от този продукт, със социални медии и други инструменти за уеб маркетинг. Някои от най-популярните продукти за закупуване и препродаване с цел печалба са:
- Хранителни продукти, които насърчават ползите за здравето и преносимостта
- Екологични опаковки за храна, контейнери, кулинарни консумативи и дори продукти за жени
- CBD нефтени продукти (въпреки че това може да доведе до правни проблеми в зависимост от това къде живеете и продавате)
- Специално облекло като необичайни чорапи, екипировка за открито време и облекло, свързано с фенове
- Специализирани хранителни продукти като редки чайове, уникални кафета и крафт бири
- Смартфон и аксесоари
- Продукти за домашни любимци като храна, дрехи, играчки и специални принадлежности
Как да намерим доставчици на едро
Независимо от продукта, ключът към успешната търговия на дребно е в избора на най-добрия източник за закупуване на продукта на ниска цена с минимални главоболия. Тази стъпка изисква много работа и проучване, като хиляди дистрибутори и складови операции се конкурират за бизнес. Намирането на най-добрия доставчик, който да използвате за закупуване на едро за препродажба, е от решаващо значение за вашия бизнес успех.
Онлайн търговци на едро
Досега най-популярният начин, по който новите търговци на дребно набавят продукти за препродажба, е чрез онлайн търговци на едро. Най-големият изчерпателен източник на глобални доставчици е Alibaba.com, осигуряващ закупуване на големи количества или „на едро“от доставчици по целия свят. В допълнение, хиляди производители са изброени с директории, които дават на търговците на дребно набор от възможности за избор на дистрибутори на едро.
Реномираните директории включват:
- Централна търговия на едро: Тази директория изброява различни компании за търговия на едро и е свободна за достъп.
- DOBA: Лесният потребителски интерфейс на тази компания позволява на търговеца да избере разнообразен набор от продукти от множество доставчици от уебсайта си. Започнете с безплатен пробен период, след което платете месечна абонаментна такса.
- SaleHoo: Срещу годишна такса (по-малко от $100), търговците на дребно имат достъп до директория с повече от 8 000 предварително проверени доставчици за доставки и масови покупки. Новите клиенти могат първи да пуснат гумите с 60-дневна гаранция за връщане на парите.
- Световни марки: Този сайт предлага директория с над 1000 дистрибутори на едро и доставчици. Таксата за доживотно членство е $299.
Преди да направите инвестиция в която и да е директория, задайте следните въпроси:
- Има ли такса за присъединяване към клуба или уебсайта на едро?
- Какво количество за покупка е необходимо, за да получите добра цена?
- Може ли търговец на дребно лесно да комуникира с доставчика?
- Има ли оплаквания от търговеца на едро?
- Фирмата ще доставя ли директно до клиент (дропшип), или доставката трябва да се уреди отделно?
Отговорите на тези въпроси могат да ви помогнат да изберете правилната компания за търговия на едро.
Алтернативни източници на артикули на едро
Продуктите не трябва да се ограничават до тези, налични от онлайн търговци на едро. Алтернативни места за намиране на евтини стоки, които могат да бъдат продадени с печалба, включват артикули, направени от местни занаятчии или майстори, продукти, продавани във фабрични магазини в близост до производствено съоръжение, и свръхналичност или разпродажби в местния голям магазин. Ключът е да се гарантира, че продуктът може да бъде продаден с печалба, дори след отчитане на доставката и обработката.
Продажба на продуктите
След като продуктите и източниците са избрани, е време да кажете на света за това, да предоставите продуктите в ръцете на клиентите, да получите плащане и да предоставите отлично обслужване след продажбата. Това ще включва маркетингов и логистичен план, включващ:
- Използване на нови медийни канали като социални медии, рекламни банери на уебсайтове и онлайн малки обяви.
- Използване на платформи за продажби на трети страни като eBay и Amazon.com.
- Създаване на ваш собствен уникален онлайн магазин, който не само популяризира продукта, но и осигурява сигурен начин за клиентите да купуват.
- Намиране на местни места за продажба на продукти, като например физически магазини, на местни панаири, чрез реклами в Craigslist или чрез Facebook Marketplace или сайтове за разпродажба на място.
- Определяне на вашия процес на доставка, като например наемане на услуга за изпълнение като Amazon.com или аутсорсване на трета страна доставчик на логистика.
- Създаване на акаунт на търговец за приемане на плащания. Използването на PayPal или други достъпни защитени портали може да бъде лесен начин за приемане на плащания онлайн или лично.
- Въведете процес за поддръжка на продукти, като например кол център за обслужване на клиенти, за бързо и достъпно справяне с рутинни проблеми.
Първо основите на бизнеса
Преди да направи първата продажба, нов търговец на дребно ще трябва да разполага с редица държавни, федерални и законови механизми. Изчерпателният преглед на новия бизнес може да бъде полезен, за да се гарантира, че важни елементи няма да бъдат пропуснати. По-специално, новото предприятие трябва да има твърдо разбиране за:
- Определяне как ще бъде създаден или регистриран бизнесът
- Необходимост от лиценз за бизнес или търговия на дребно
- Методът за събиране и плащане на данък върху продажбите и получаване на федерален данъчен номер
- Застраховка бизнес отговорност
Внимателното планиране може да избегне много клопки по-късно. Собствениците на бизнес може да пожелаят да обмислят ангажирането на треньор, за да осигурят отчетност и да помогнат за укрепването на успеха.
Необходим ли е данъчен номер?
В допълнение към федералния данъчен номер като изискване, ако вашето данъчно дружество е нещо различно от едноличен търговец, най-вероятно ще ви трябва идентификационен номер за данък върху продажбите. Всеки щат има различни изисквания, но повечето изискват от вас да подадете документация, за да получите щатски данъчен номер, за да могат да се събират данъци върху продажбите на стоките, които продавате. Щатите, които в момента не изискват идентификационен номер за данък върху продажбите, са Аляска, Делауеър, Монтана, Ню Хемпшир и Орегон.
Сертификати за препродажба
Сертификатът за препродажба не е непременно необходим за покупка на едро и продажба на стоките, но много търговци на едро ще го изискват или ще поискат доказателство за идентификационен номер за данък върху продажбите. Други няма да го приемат и ще изискват от вас да платите данък предварително. Ползата от наличието на сертификат за препродажба е, че можете да закупите стоките без данъци за тези доставчици, които ги разрешават. Процесът за получаване на сертификат за препродажба се различава в отделните държави и трябва да имате идентификационен номер за данък върху продажбите, за да получите такъв, освен ако вашият щат не събира данък върху продажбите. Не е задължително обаче да имате идентификационен номер за данък върху продажбите в държавата, в която кандидатствате за сертификат за препродажба. Понастоящем само 10 щата изискват да имате данъчен номер в щата, за да получите сертификат за препродажба: Алабама, Калифорния, Флорида, Хавай, Илинойс, Луизиана, Мериленд, Масачузетс, Вашингтон и Вашингтон Д. C.
Предимства от търговия на едро с дребно
Купуването на едро и продажбата на дребно може да бъде забавен, но предизвикателен начин да печелите пари. Доброто планиране, стратегическото снабдяване и интелигентният маркетинг са от решаващо значение за успеха или провала на бизнеса. Има много ресурси, които позволяват на енергичния предприемач потенциала за успех, ограничен само от вида и броя на продуктите, които ще се продават, съчетани с ентусиазъм за маркетинг и предоставяне на отлично обслужване на клиентите.
